Facebook广告最常见的营销手段了。但是最近10年的时候，Facebook经历了许多迭代，新功能不断增加。如果你犯了一个简单的错误，你的广告成本可能会飙升。本文将介绍在投放Facebook广告时容易犯的七个常见错误，你要及时避坑，让自己的广告用得有价值，利益最大化。这是都是过来人的毕生心血，有需要可以收藏哦!

　　1. 过时的广告资料

　　您是否曾在Facebook上一遍又一遍地看到同样的广告?您是，您的客户也会有。通过frequency广告报表的频率，可以看到同一广告被给同一用户多少次。

　　广告业疲劳不仅会使你在这些材料上的表现下降，而且会使潜在客户对你的品牌产生负面的心理联想。

　　尽管制作新广告资料可能是社会媒体广告中比较费时的操作之一，但是有一些方法可以帮助你缩短制作更多广告资料所需的时间：

　　在FB广告数据库中查看其他Facebook广告资料是获取新想法的好方法。因为你主要寻找布局、语气和创意，所以这些广告甚至不需要来自你的行业或垂直领域。

　　此外，我最喜欢使用Canva的预制模板，只需点击几次即可设计新的Facebook广告。这个界面非常友好，可以节省很多时间。

　　2. 未能理解预算控制的细微差别

　　对不熟悉的人来说，预算管理可能会相当混乱。

　　比如日常预算有助于平衡日常支出，但无论转化效果如何，你的广告活动仍然会尽可能多地实现转化目标，同时无论转化效果如何，每天都会花光所有的预算。

　　另外，lifetime预算可以帮助你在几天内优化你的目标，但是并不总是每天都能达到目标支出，所以更难把握节奏。

　　更不用说使用广告排期和其它工具了。

　　3. 使用错误的转换目标

　　Facebook有很多转换目标可以优化，但是有些可能会让人感到困惑。

　　每一个广告活动目标在最高层次上都有其优化操作。正确的广告活动目标的选择可能是走向正确方向的重要一步。

　　除广告活动级操作外，几乎所有的广告活动都可以在广告组级别进行优化和投放调整。

　　举例来说，在转换广告活动中，你可以从上面的下拉菜单中选择广告组级别的优化。确保你在这里选择了正确的操作，这取决于你的目标。

　　4. 受众重叠

　　仅仅因为你没有过分细分观众并不意味着你一切都会好的。您还可能犯另一个极端的错误。

　　Facebook有各种各样的定位选项，因此很容易建立大量不同的受众来覆盖同一批用户。问题是，有时用户会同时出现在许多不同的定位选项中。根据你的设置，他们可能会出现在许多不同的群体中。

　　这样可能会导致一些问题：

　　我可能不知道哪些定位选项是最好的。用户可能同时出现在许多不同的人群中，脸书会选择他们最近出现在哪个人群中来检查转化率，但这并不总是最有效的人群。

　　如果你从多个不同的广告集或广告系列向用户投放广告，广告创意疲劳可能会出现得更快。我们看到的频率数只与单个广告集或广告系列有关，所以很难充分了解这些层面的饱和度。

　　为避免这一问题，Facebook提供了一个名为“观众重叠”的工具，允许您将观众、类似观众和自定义观众的观众组成进行比较，并将其与Facebook观众管理器中的观众进行比较。更多关于如何操作的信息，请查看本文。

　　5. 过分细分受众

　　有时候，过于严格地把握受众可能会对Facebook不利。我们需要确保Facebook有足够的数据可以继续前进并取得成功。

　　假如对受众群体进行过分细分，并将其放入不同的广告组，那么你可能永远无法走出Facebook的学习阶段。

　　另外，你在Facebook上的受众越小，你支付的每千次展览费就越高。这意味着，如果定位选项被分成10个不同的广告组，而不是3-4个广告组，覆盖同一个受众的成本就会更高。

　　在可能的情况下，尽量保持观众定位的逻辑性，但不要过分细分。根据不同的账号，我通常的目标受众是200万到4000万用户，这样不仅可以保持专注力，还可以为Facebook提供足够的绩效数据进行优化。

　　6.控制显示位置

　　Facebook和Instagram网络非常庞大，这意味着您的广告可能会出现在网络上的多个显示位置。

　　当用户进入广告控制中的显示位置时，他们可能真的很想选择你的广告在哪里显示。但这并不总是符合你最好的利益。

　　七项操作：将浪费您的facebook广告预算图片来源：facebook广告背景

　　首先，无论你把广告放在哪里，你的目标受众总是一样的。我经常听到人们担心，在观众网络上放广告意味着你会定位新用户。事实并非如此。观众将始终依靠与其他观众相同的定位选项。

　　其次，移除显示位置会减少Facebook算法的可用选项，从而达不到预期的效果。因为受众是一样的，Facebook有时候会把数量少、成本低的显示位置放给用户，从而帮助你增加收入。

　　解决这个问题的方法是至少在开始的时候把广告放在所有的显示位置，用Facebook工具根据每个显示位置定制广告。这样，无论广告出现在哪里，都可以保证创意效果好，让你根据数据决定保留或放弃哪些显示位置。

　　7.漏斗顶部的受众未能培养到漏斗底部。

　　Facebook有无数不同的广告目标，每一个目标都有自己独特的关注点，但是在最好的情况下，所有这些广告活动都可以相互配合，共同为买家创造一个完整的旅程。

　　假如你正在使用“覆盖范围”、为了提高品牌知名度，“参与度”或“视频观看量”活动的理想方法是创建与这些活动互动过的用户的再营销列表，然后通过更中端或更底层的CTA来定位他们。

　　因此，如果你花时间建立漏斗顶部的营销，为什么不再次触摸它们呢?

　　在脸书上，你可能会遇到很多问题，但几乎总是有简单的解决方案。请确保你没有犯以上常见的错误，无论你是想扩大脸书广告的规模，还是你的广告活动不如预期，直到你认为事情变得更糟。

　　所以，请做到以下几点：

　　使用Facebook广告灵感等工具获得新的创意灵感，Canva。

　　为了适当优化广告目标，有一个清晰的认识。

　　了解预算控制的细微差别。

　　为了收集足够的数据，将目标受众保持在200万到4000万之间。

　　使用受众重叠工具，不要多次向同一用户投放相同的广告。

　　确保首先从所有的显示位置开始，然后在收集数据之后进行改进。

　　在设置广告活动时，应确保每一个广告都明确针对买家旅程的不同部分。

　　精准对接海外客户搜索工具，利用大数据深度挖掘买家信息，新手也能轻松引流获客利用Facebook云控群控工具采集用户资源

　　选定了合适的工具后，就可以开始采集Facebook用户资源了。通过工具自动采集功能，获取社交媒体上的关键页面和用户信息，为企业发现潜在的客户资源。

　　总之，通过Facebook云控群控工具，我们可以高效地采集用户资源，快速增长流量。而在具体操作过程中，选择合适的工具、优化营销推广内容、持续优化策略，都是不可忽视的重要环节。

　　PromoPicasso系统介绍

　　PromoPicasso系统是一款基于Facebook开发的活跃用户采集 + 获客截客 + 推广引流工具。通过自动化采集功能，帮助用户挖掘社交平台上更多的可用资源。旨在以不打广告的方式获取自然流量，实现自动化触达客户，支持Facebook多开运营。

　　使用PromoPicasso系统，企业不仅可以自动获取社交媒体上的关键页面和用户信息，实现潜在的客户资源快速增长。还可以轻松部署推广任务，操作社交账号直接与潜在客户建立联系，更有效地进行市场定位和客户拓展。