Facebook广告投流运营需要在广告投放前,策划广告的目标、内容、设计和受众。这可能包括市场研究、广告创意开发和目标受众分析。选择目标受众、广告格式和定位方式,进行广告投放,下面有一些技巧和建议可以帮助你创建Facebook广告,并转化、触达更多顾客,通过Facebook广告策略获得更好的宣传推广效果。
1.浏览Meta广告资料库(Meta Ad Library)以获得灵感。
不确定广告创意从何入手?想看看你的竞争对手在做什么吗?Meta广告资料库全面收集了Facebook上目前正在投放的所有广告。你可以按品牌名搜索,找出他们现在投放的广告,了解他们是如何推广产品的。接着利用这些信息来激发你自己的广告。
2.保持真实。
考虑你的品牌调性。你是有趣、幽默还是商业化?你的广告越真实,人们就越有可能与之互动,对你的品牌、产品或服务有更多的了解。
展示用户使用产品的照片。当人们浏览动态时,他们通常会看朋友和家人的照片和视频。如果你想让他们对你的广告感兴趣,展示用户使用并从你的产品中受益的照片,就像他们每天在朋友圈刷的照片一样。如果你想发布单独的产品照片或视频,使用轮播广告,人们可以自由选择自己想看的内容。
3.首先,设定广告目标,创造更好的创意资产。
在启动第一个广告系列之前,确定最重要的业务指标是提高销量吗?还是扩大品牌知名度?为了创建一个强大的广告系列,你必须确保广告系列元素与主要目标相匹配,从创意到受众定位,以及竞价类型。
4.结合不同的广告类型,创建更有影响力的广告。
视频非常适合讲品牌故事,图片有助于展示产品的不同好处。结合不同的广告格式,测试最能引起观众共鸣的广告,然后在有效的广告上投入更多的资金。
跨渠道展示广告。您可以使用Facebook广告管理工具在Facebook、和Instagram和Audience 在Network上做广告,预算不限。您也可以根据用户喜欢的设备,在特定的设备上展示广告,以定位用户。别让自己局限于一个平台。擅长使用Facebook的多种产品,在广告组中使用“全版位”(All Placements)功能,让您的广告在客户最有可能停留的地方动态展示。
5.考虑投放Messenger直接广告
您知道,当有人点击Facebook广告时,他们能在Messenger中与您的公司聊天吗?你们可以将Faceboooo放入Messenger版本中。通过创建自动化广告来回答客户的问题,简化购买流程,促进销售。
1. 直接投放Messenger广告广告
当用户点击Facebook和Instagram广告的行动号召链接时,点击“Messenger”这样的广告形式,直接进入“Messenger”,与您的品牌进行对话。您可以使用Shopify应用Facebook Chat Box ‑跟踪和/或自动生成线索和销售过程的Chatbot。
使用Messenger直接广告的品牌具有较高的转化率和投资回报。例如,泰国床垫公司Solomon Mattress使用Messenger直达广告推广全新产品系列,利润是广告费用的四倍,在五天的推广系列中,通过Messenger完成了700个销售订单。
2. 推广现有的成功内容
有没有在Facebook和Instagram上广为流行的帖子或视频?把它变成Facebook广告吧!假如人们对某个非广告性质的帖子有很强的反应,那么他们也会对同样内容的广告感兴趣。
您还可以重新整合内容,制作不同类型的广告。例如,您可以将有效的视频改编成图片幻灯来显示。假如你想省钱,可以使用Canva这样的免费工具来做一些简单的设计。
3. 和网红合作
网络名人营销是在网上吸引新观众的好方法。在你的小众市场中找到合适的网络名人,合作广告创意,推广。网络名人可以在他们的个人Facebook和Instagram账号上发布广告,促进产品销售,降低推广成本。
女性内衣品牌LIVELY与网络名人合作开展广告系列。他们发现,将网络名人内容融入Facebook广告策略带来以下好处:
销售转化率提高75%
单次获客成本降低27%
广告费用回馈率提高50%