Facebook 和谷歌结合推广具有显著优势。两者结合可以覆盖用户行为路径中的重要位置，拓展用户群体，提供精准流量，并进行再营销。通过搜索广告定位 B2B 采购决策者、新的潜在客户加入到 Google 的转化漏斗以及同时使用 Gmail 广告和 Facebook 广告等策略，可以最大化利用广告预算，提高品牌曝光度和转化率。

　　一、Facebook 与谷歌推广的重要性

　　Facebook 和谷歌在全球营销中占据着至关重要的地位。

　　Facebook 作为全球最大的社交网络平台之一，拥有庞大的用户群体。数据显示，Facebook 拥有约 29 亿的用户，世界上大约 1/3 的人口拥有 Facebook 帐户。如此庞大的用户量使其成为品牌推广的重要渠道。品牌可以通过 Facebook 的广告系统，根据地理位置、年龄、性别、兴趣等多种因素进行精准定位，将广告内容直达感兴趣的用户。例如，某家电制造商通过 Facebook 定向广告成功打入欧洲市场，广告投放期间，其网站流量提高了 50%，在线销售增长了 35%。

　　谷歌作为全球使用最广泛的搜索引擎，同样具有不可忽视的重要性。谷歌拥有超过 10 亿的用户，每天有数十亿用户进行搜索。这为品牌提供了巨大的潜在客户群体。谷歌广告系统允许企业根据用户的搜索历史、地理位置等进行精准定位，确保广告展示给最有可能感兴趣的人群。同时，谷歌提供详细的数据报告，可跟踪广告效果并进行调整，以提高投资回报率。例如，阿里巴巴也在做着谷歌推广，利用谷歌为自己的 B2B 平台做推广增加流量。

　　无论是 Facebook 还是谷歌，它们都具有广泛的影响力。Facebook 在信息传播、文化交流、商业领域等方面都发挥着重要作用。用户在平台上可以接收到来自全球的新闻和资讯，不同文化背景的用户在 Facebook 上交流和分享，促进了文化的传播与交流。同时，Facebook 的广告系统为企业提供了精准的市场入口和有效的广告投放策略。谷歌则在全球搜索引擎市场中占据主导地位，为企业拓展市场和提升品牌知名度提供了可能。

　　综上所述，Facebook 和谷歌在全球营销中具有重要地位，是品牌推广的重要渠道。

　　二、Facebook 推广策略

　　(一)Facebook 广告

　　Facebook 广告类型丰富多样，其中按点击付费广告是常见的一种。这种广告方式允许品牌根据点击率、观看次数、转化率等元素选择广告偏向方面，精准地将广告展示给目标客户。例如，企业可以根据受众的年龄、兴趣、行为等特征进行精确定位，确保广告投入更具针对性。

　　Facebook 广告的特点还包括强大的定位功能和灵活的预算设置。品牌可以根据不同的营销目标，如提高产品知名度、增加网站销售量、提升互动率等，设置不同的广告指标和预算。在设置广告时，要注重广告内容的吸引力和相关性，使用高质量的图片或视频，结合简洁明了的文案，以获得最佳效果。同时，合理利用 Facebook 的广告优化工具，如细分定位、广告投放优化等，不断调整广告策略，提高广告的转化率和投资回报率。

　　(二)Facebook 群组

　　Facebook 群组在品牌推广中起着重要作用。一方面，加入相关群组可以找到潜在客户。通过关键词搜索，如产品关键词、行业关键词、场景化关键词等，可以找到与品牌相关的群组。例如，一家运动品牌可以通过搜索 “跑步鞋”“跑步俱乐部”“户外运动” 等关键词找到目标群组。加入群组后，要遵守群组规则，避免被踢出。可以通过软营销的方式，将产品植入行业新闻或干货中，积极参与群组互动，评论他人帖子并适当添加图片或视频，提高曝光度。

　　另一方面，创建自己的群组进行社群运营也是一种有效的推广方式。可以制定群内规则，定期发布有价值的内容，如产品介绍、使用教程、行业动态等，吸引用户参与讨论和互动。通过社群运营，可以提高品牌忠诚度，促进品牌活动传播，维护用户关系，为品牌积累粉丝。

　　(三)Facebook Marketplace

　　Facebook Marketplace 是一个社区型交易平台，具有多种功能。它不对卖家收取入驻费用或交易佣金，为卖家提供了定制化体验、有机分布商品、高利润率、精准定位、价格推荐、产品精准分发到群、产品种类齐全、自动匹配类目、上传类别广等优势。企业可以在上面列出产品，提高品牌知名度，为其他平台引流、测评或清库存。然而，它也有一定的局限性，例如对于企业来说，依靠这个渠道赚钱的可能性较小，而且平台上多为个人卖家，竞争较为激烈。

　　(四)多账号矩阵运营

　　多账号运营具有诸多优势，可以扩大品牌的曝光度和影响力，提高推广效果。例如，可以同时在多个账号上发布不同的内容，针对不同的受众群体进行精准营销。然而，多账号运营也面临账号关联问题。为避免账号关联，可以使用专业的工具，如指纹浏览器。这些工具可以为每个账号提供独立的配置环境，避免账号之间的信息泄露和关联风险。同时，还可以进行数据管理，对多个账号进行分组、同步和管理，提高工作效率，减少数据丢失和工作杂乱的问题。

　　(五)Facebook Business Page

　　开通 Facebook Business Page 的方法很简单，在 Facebook 账户的主页，点击屏幕右上角的下拉选项，选择 “create a page” 即可。Facebook Business Page 可以展示品牌的位置、时间、服务、评论等信息，为客户提供一个了解品牌的窗口。通过在页面上发布高质量的内容，如新产品介绍、促销活动、品牌故事等，可以提高品牌知名度。此外，这个页面还可以在谷歌搜索引擎中被找到，增加品牌的可见性，吸引更多潜在客户。企业可以利用这个平台与客户进行互动，回复客户的评论和私信，建立良好的客户关系。

　　三、谷歌推广策略

　　(一)Google 广告类型

　　1. 视频广告：以 Youtube 为例，介绍其特点和对素材的要求。

　　Youtube 作为全球最大的视频平台之一，拥有海量的用户和极高的活跃度。Google 的视频广告在 Youtube 上具有显著特点。首先，视频广告具有强大的视觉冲击力，能够生动地展示产品或服务。例如，一个美妆品牌可以通过视频广告展示产品的使用效果，吸引用户的注意力。视频广告的素材要求较高，需要有清晰的画质、吸引人的内容和简洁明了的信息传达。长度方面，可以根据不同的广告目标选择，如导视广告时长需为 6 秒或更短，不可跳过的插播广告时长不超过 15 秒，而插播广告则相对较长，但在视频播放 5 秒钟之后，观看者可以选择跳过广告。

　　2. 展示广告：基于 Google 联盟的广告位，特点和对卖家的作用。

　　Google 的展示广告基于庞大的 Google 联盟，涵盖了数百万的网站和应用。展示广告的特点是覆盖面广，可以有的放矢地找到适合的受众群体。对于卖家来说，展示广告可以通过精彩的图片吸引用户，提高品牌知名度。收费方式主要有展示收费与点击收费两种。展示收费一般为展示 1000 次收一次费用，费用较低，适合打造品牌信任度与知名度;点击收费为点击一次收一次费用，不点击不收费，转化率较高。例如，一家电子产品卖家通过展示广告，在多个相关网站上展示产品图片，吸引了大量潜在客户的关注。

　　3. 搜索广告：搜索后出现的文字广告，其独特优势和代表的需求类型。

　　Google 的搜索广告是用户在搜索特定关键词后出现的文字广告。其独特优势在于针对性强，受众广泛，可跟踪效果。搜索广告代表了用户主动搜索的需求类型，例如用户想买个手机，会在搜索框上输出手机品牌、型号、颜色等关键词，此时相关的手机品牌搜索广告会参与竞价展示出来。一般来说，网站质量分 + 竞价金额 = 网站排名，网站质量分高，就可以减少竞价出价的金额。所以卖家可以通过对网站进行 SEO 优化来提高网站质量分。

　　4. 购物广告：展示效果、点击率和购物转化方面的优势。

　　Google 购物广告展示效果直观，会向用户展示产品的图片、名称、价格、商店名称等更多内容。在点击率方面，购物广告有着很不错的展示位置，又比搜索广告传递出更多的元素，一般而言 google shopping ads 都是展示在搜索的最上方，而且会显示出产品的图片跟价格等重要信息，更易抓住人的眼球。在购物转化方面，购物广告可以向合适的买家展示恰合其意的产品，它承包了 Google 总搜索中 55% 的广告点击，是给网站引流量的最佳渠道之一。例如，一家服装零售商通过购物广告，提高了网站流量和销售额。

　　(二)Facebook 与谷歌结合策略

　　1. 通过搜索广告定位 B2B 采购决策者：创建 Facebook 广告收集目标人群信息，定制 Google 搜索广告。

　　首先创建 Facebook Awareness 广告，定位在行业的目标受众 demographics > Job Titles。在 Facebook 广告内添加 UTM 标签，这样就可以在 GA 里面识别这个来自 Facebook 的流量。然后根据 UTM 提示，在 GA 工具里面创建 Google 自己的受众列表。最后应用此目标受众列表，开始 Google ads 广告。此策略能够保证 Google 广告只面向关键岗位决策者展示，能最大化的利用广告预算。例如，一家工业设备制造商通过这种方式，精准地将广告推送给 B2B 采购决策者，提高了销售转化率。

　　2. 新的潜在客户加入到 Google 的转化漏斗：基于已有受众创建相似受众，准备关键词，创建 Google 广告并定位 Facebook 受众列表。

　　基于某些已有的受众来创建 Lookalike audience(相似受众)。不管这些受众是看了广告去 Google 搜索，还是之前已经有过搜索，准备好他们可能会搜索的 TOFU 关键词，可以使用关键词工具来辅助。创建包含这些关键词的 Google 广告，并定位于 Facebook 受众列表。此策略同样能够保证广告只针对全新的受众，并且是对产品和服务感兴趣的受众，能够最大限度的利用广告预算。比如，一家软件服务公司通过这种方法，吸引了更多新的潜在客户，扩大了市场份额。

　　3. 同时使用 Gmail 广告和 Facebook 广告：针对 Gmail 用户设置不同竞价的广告组，提高转化率。

　　针对使用 Gmail 邮箱的用户，尤其是有一个相当不错的邮件列表时，可以同时使用 Gmail 广告和 Facebook 广告。当用户既能在 Gmail 中看到广告，又在 Facebook 中看到广告，能提高一定的转化率。为 Facebook 和 Gmail 创建相同的广告目标时，需要创建 Facebook 两个广告组，可以为 Facebook 受众列表中的 Gmail 使用者设置更高的竞价，另一个广告组是受众列表中不是 Gmail 的使用者，可以设置较低的预算。例如，一家在线教育机构通过这种方式，提高了品牌曝光度和转化率。